一、進入策略 

目前壁掛爐在中國還算一個新興的行業(yè)，但從發(fā)達國家的普及情況來看，壁掛爐在中國的發(fā)展前景廣闊。首先，國家對于供暖改革的推行有利于壁掛爐的快速發(fā)展；其次，隨著國家對環(huán)保的要求越來越高，清潔能源的使用相應(yīng)也會越來越普及；第三，生活水平的提高，人們更加注重生活品質(zhì)，對于舒適性要求提高，使得未來壁掛爐產(chǎn)品的市場會越來越大。

但在壁掛爐市場逐步發(fā)展的同時，市場也存在著不成熟、不規(guī)范等諸多問題，如產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、低價競爭、售后服務(wù)不到位等問題沖擊市場，嚴(yán)重?fù)p害了消費者的合法權(quán)益，這些問題都阻礙了壁掛爐的發(fā)展，需要廠商、工程商、消費者等共同努力去營造一個良好的環(huán)境，使其正常有序的發(fā)展。 

從壁掛爐產(chǎn)品來講，現(xiàn)在國內(nèi)的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，市場中的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過程中，壁掛爐產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)會集中在提高熱效率、減少能源消耗、提高能源利用率、環(huán)保型低排放產(chǎn)品的開發(fā)和引進；同時設(shè)備的智能化、人性化等高科技的應(yīng)用會越來越多的體現(xiàn)在產(chǎn)品中，用最合量的能耗實現(xiàn)并保持設(shè)定溫度，節(jié)省能耗；倡導(dǎo)科技研發(fā)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，壁掛爐行業(yè)的健康發(fā)展需要業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)共同為之而努力。 

從區(qū)域來看，根據(jù)我國壁掛爐行業(yè)區(qū)域市場的發(fā)展，建議壁掛爐企業(yè)應(yīng)該進入我國的西北地區(qū)市場，并采取波浪式的推進方式推展其他市場。建議，首先在西北地區(qū)這樣一個適合壁掛爐生根萌芽的區(qū)域建立“根據(jù)地”，并采取波浪式的推進策略，逐步加以擴大，作為打開其他區(qū)域市場的依托。因為，西北市場具有特有的優(yōu)勢。首先，西北市場是天然氣“西氣東輸”工程的源頭，具有龐大的天然氣儲量和健全的管網(wǎng)，而且天然氣價格相對便宜；其次，西北房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展、城市城區(qū)的不斷擴大、二三線城市采暖需求加速等因素，必然導(dǎo)致壁掛爐市場需求的快速增長。 

從市場細(xì)分來看，燃?xì)獗趻鞝t市場必然會走向分化，既工程市場與零售市場的分化、高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的分化、國產(chǎn)品牌與進口品牌的分化等，很難出現(xiàn)某一兩個品牌在左右市場都占據(jù)優(yōu)勢的局面。找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢、準(zhǔn)確定位，利用各自不同的比較優(yōu)勢，在自己擅長的領(lǐng)域、地區(qū)走差異化道路，不奢望“遍地開花”，各品牌一定都能知道自己的一席之地。

二、定位策略

產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹立某種特定的形象。因此企業(yè)在進入市場時必須對產(chǎn)品進行合理定位，既確定哪些產(chǎn)品作為投放市場的對象。一般來講，產(chǎn)品定位策略要通過實體的構(gòu)造、形狀、成分、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價格等直觀方面，來觸及消費者的心理需求。壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品定位時，有兩種基本策略可供選擇：一是與競爭對手的產(chǎn)品相比，顯示出獨特性；二是與自己的系列產(chǎn)品相比較，顯示出創(chuàng)新性。值得壁掛爐企業(yè)注意的是，相當(dāng)使用產(chǎn)品定位策略，有利于觸發(fā)消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習(xí)慣性購買行為。

三、產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議壁掛爐企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)，先確定主營產(chǎn)品和主營業(yè)務(wù)，再針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品。尤其是開發(fā)新產(chǎn)品，壁掛爐企業(yè)一定要對其合理定位，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主營業(yè)務(wù)的地位。面對目前國內(nèi)還不成熟的壁掛爐市場，企業(yè)只有先做專、做強，最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強的現(xiàn)象發(fā)生。下圖為壁掛爐企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供了六個方面的思考和測評，將會大大提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

四、渠道策略

渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，尤其是針對壁掛爐企業(yè)，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是壁掛爐企業(yè)規(guī)劃的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段，壁掛爐企業(yè)的營銷渠道也不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)形勢的變化。 

壁掛爐企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，及時調(diào)整渠道，優(yōu)化渠道，提高渠道效率，讓渠道承載更多的功能。建議壁掛爐企業(yè)在：渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道控制等方面多下功夫。

另外，建議壁掛爐企業(yè)在設(shè)計、實施渠道策略的同時，應(yīng)該把渠道策略放在整個營銷策略的高度去審視，因為營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。

五、價格策略

價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能夠吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的價格策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平位基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。 

價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展，在歷史上，在多數(shù)情況下，價格是做哦為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近十來年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本。

六、品牌策略

下面為壁掛爐企業(yè)提供了四種品牌策略，企業(yè)可根據(jù)自身實際情況靈活應(yīng)用。四種品牌策略詳細(xì)介紹如下：

（1）          統(tǒng)一品牌策略。統(tǒng)一品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)聲譽俱佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護品牌聲譽。

（2）          個別品牌策略。個別品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗痛壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響到其他產(chǎn)品，不會對壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)品牌，以壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)品牌帶動個別品牌。

（3）          擴展品牌策略。擴展品牌策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)利用壁掛爐市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，既擴展的品牌在壁掛爐系統(tǒng)市場上已有較高的聲譽，擴展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。

（4）          品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略是指壁掛爐系統(tǒng)企業(yè)改進合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著壁掛爐系統(tǒng)市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費者的心理變化。這種方式話費很少，又可以保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但是需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

七、技術(shù)策略

像汽車制造業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域逐步的走在了世界前列一樣，中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)作為一種新興的采暖方式正在逐步踏入人們的生活，在壁掛爐行業(yè)不斷的發(fā)展過程中，技術(shù)領(lǐng)域也進入了加速提升的階段。尤其是在，國外大品牌大量進入中國市場的現(xiàn)今，國內(nèi)企業(yè)只有成分的靠創(chuàng)新才能提升競爭能力。具體看，目前壁掛爐企業(yè)急切需要在“熱交換性能及控制技術(shù)”領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新。