瑞馬關注：國產壁掛爐，斗膽多賣三五塊！

常用鏡頭記錄北京798藝術工廠的大倉庫、畫廊、藝術室、工藝品甚至路邊的雕塑，緣于曾經觀摩蘇富比拍賣會。金碧輝煌的大廳中，成熟穩重的拍賣師站在高臺，嘴里念著買家報價，手指身旁小芭蕾舞者的雕塑。最終，由法國印象派藝術家德加創作的雕塑作品以1330萬英鎊的天價成交。當時暗想：設計的價值還是蠻大的。其實，這座雕塑之所以能賣出比原材料貴百倍、萬倍的高價，在于制造者多費了一番設計心思，而在設計（創意）面前人人能夠平等。

有國內壁掛爐企業老總不解，“某某品牌憑什么賣那么貴，如果打開機箱稱重量，我的爐子肯定耗銅更多。”我笑侃：“那您是賣爐子還是賣銅？用戶需要的是爐子還是銅？”該老總亦一笑了之。事實上，該老總的疑惑代表我國部分土生土長的壁掛爐企業的一種觀念：靠模仿起家，以銷售驅動，靠低廉的生產成本維持低價策略，進而占領市場。

誠然，與國外壁掛爐產品華美的造型相比，部分國內企業樂于內部構造，以一種實用主義的商業哲學經營爐子生意，但更多的消費者還是愿意為造型優美、而非價格低廉的爐子買單！這是為什么？因為壁掛爐在中國需要經歷自上而下的認同、接受過程，象征高品質、高品位的爐子只有被中高端人群接受，行業才會有深厚的發展根基。因此，現階段壁掛爐在中國不應該成為大眾消費品，單純的實用主義哲學不能打造出充滿生命力的世界級壁掛爐品牌。

那么，中國壁掛爐崛起究竟要靠什么？技術？不是；營銷，不是；服務，也不是。中國壁掛爐行業經過多年發展，已基本走完技術引進、消化、吸收之路，現在最亟需的就是創新，尤其是設計創新。電子行業的發展值得我們借鑒?？v觀世界消費類電子行業的發展歷程，整機的核心價值越來越集中于面板、集成電路以及軟件。其中，平板電視面板的價值占整機價值的60%以上，DVD、MP3、MP4等產品中，集成電路價值占總價值的50%以上，而工業設計又直接影響面板和集成電路的價值。深諳此道的國際巨頭（如蘋果）紛紛投入巨資專研工業設計，此舉的結果是，蘋果公司所有的產品，即使不貼標簽，也能讓人清楚地辨別其高貴的“蘋果血統”——簡潔、優雅、前衛，其創新的工藝、特殊的材質以及簡單便捷的功能設計，蘊含對蘋果品牌最深刻的詮釋。因此，中國壁掛爐企業要把自己從低廉的實用主義哲學中解放出來，不妨植入設計理念，轉向品牌塑造，倡導精品戰略，培育、釋放中高端市場。國產壁掛爐企業要提升競爭力，就不應滿足于MadeinChina（中國制造），要向DesignbyChina（中國設計）和CreatedinChina（中國創造）邁進；不應僅僅生產純工業產品，要向客戶提供生活美學藝術品。

不可否認，未來若干年內，制造業（非創意產業）仍將是中國的強項，但通過調研我們發現，中國壁掛爐行業已由傳統的OEM模式進化到OEM、ODM、OBM模式并存的新時期。一批有志于做大做強、成為世界級壁掛爐品牌的本土企業，也意識到自身與國外品牌的差距不在技術、人才、管理、營銷上，而在對品質、品位生活的理解與追求上。這些企業的設計創新意識已經覺醒，他們通過設計外包的方式，把自己的專利技術和對新產品的設想托付給專業的設計公司完成。較具規模的壁掛爐企業甚至組建工業設計部門，打造長期服務于自身品牌的專業設計團隊。讓人欣慰的是，在壁掛爐制造業發達的長三角、珠三角地區，運用工業設計提升產品價值正成為一種新潮流。

值得一提的是，工業設計不等于外觀設計，我們主張壁掛爐企業增加設計含量，不是提倡僅僅在爐子外觀造型上下功夫。一臺壁掛爐的設計價值，不只體現在多賣幾百、數千元，而是要滿足用戶最本質的需求，帶給用戶便捷、舒適、美的生活享受。

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